2024年05月19日 18:11
原文: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/660bb0aa1519139e4f1d60db
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小红书作为一个用户需求导向的平台，为内容创作者提供了独特的商业机会。通过六年的学习和实践，一位深耕于头部互联网公司后厂的女性掌握了高效的产品文档写作技能，并成功在小红书上建立起了影响力，最终转型成为一名专注于软件开发、品牌广告及小红书培训咨询课程的个体户。她的成功经历强调了市场敏锐洞察力、提供有实用价值内容的重要性以及保持内容质量和账号定位的一致性。对于希望在小红书平台上进行商业活动的人来说，建立信任和提供有价值的内容比拥有大量粉丝更为关键。此外，讨论还涉及了如何通过个人兴趣和专业技能在小红书上创建有价值的内容，分享经验和知识，以及避免常见误区如过分追求粉丝数量和"养号"做法的重要性。最后，强调了在小红书和其他社交媒体平台上发展账号时，应专注于创造与目标受众兴趣相符的高质量内容，以实现有效用户参与和增长。
l 00:00 从小红书到创业自由：转型之路与感悟
一名曾深耕于头部互联网公司的后厂女工，通过六年时间的学习和实践，掌握了高效的产品文档写作技能，并利用这一优势在小红书平台上开启了自己的事业。她凭借对市场的敏锐洞察力，发现小红书作为用户需求导向的平台提供了独特的商业机会。借助自身积累的经验和技巧，她在小红书上建立了影响力，并逐渐扩展到其他内容平台。如今，她已经成功转型成为一名个体户，专注于软件开发、品牌广告及小红书培训咨询课程等业务，实现了工作与生活的平衡，享受到了创业带来的自由和满足感。
l 04:14 小红书运营指南：抓住成长机遇与精准定位
小红书作为一个发展中的平台，提供了巨大的成长空间和机遇。其独特的算法机制使得普通人也有机会脱颖而出，不同于其他平台的大V主导，小红书更加注重单篇笔记的质量和个人经验的分享。适合小红书的内容创作者不仅仅是那些有高度专业知识或独特视角的人，更重要的是能够提供有实用价值、知识性、经验性的内容，满足用户的实际需求。此外，精准的账号定位和内容一致性也是成功的关键，无论是专注于特定的生活方式、技能学习还是解决问题的方法，重要的是保持一致性和与目标受众的紧密连接。最后，虽小红书用户群体主要为高质量用户，但这并不限制男性或非典型兴趣爱好者的参与，关键在于能否创造出符合平台调性和用户期待的内容。
l 10:54 小红书平台上的商业策略与用户体验
一位经验丰富的顾问分享了关于小红书平台上商业活动的见解，特别是如何利用该平台进行高价值商品销售，如房地产和珠宝。他强调，在小红书成功的关键并不在于拥有大量的粉丝，而是建立信任和提供有价值的内容。此外，提到了一些特殊的商业模式，比如无需露脸就能经营业务，并且分享了关于如何通过小红书实现销量和客户转化的具体案例。最后，讨论了小红书作为一个社区驱动的平台，鼓励多样性和避免单一账号过于突出的算法设计。
l 17:31 小红书的独特魅力与平台特点
小红书区别于其他平台的特性在于其侧重于真实经验和用户信任构建。在小红书上，用户基于审美和实际需求进行选择，偏好高质量而非仅追求低价的商品或服务。与其他平台如抖音、B站相比，小红书更能促进个体之间的交流和信任建立，适合进行更为细致和深入的产品或服务推荐。此外，小红书上的内容和评论区体现了用户的真实反馈和经验分享，为消费者提供了宝贵的决策参考。
l 25:49 如何有效利用小红书：标题与内容的平衡艺术
讨论了小红书平台上内容创作时标题与封面的重要性，强调了避免使用过于营销化的标题以维持读者的信任。同时提出，应通过采用具有干货感和系列感的标题，以及杂志化、有吸引力的封面设计来提高内容的可见性和吸引力。此外，还探讨了不同类型的封面设计对读者产生的影响，以及如何使内容设计既美观又能真实反映其价值，从而实现长期的可持续发展。
l 32:14 发掘个人兴趣与专业技能：打造小红书影响力
讨论了如何通过个人的兴趣和专业技能，在小红书平台上创建有价值的内容，分享经验和知识。强调了不是所有人都必须拥有广泛的话题来吸引追随者，而是可以通过专注于自己日常生活中的热情所在，例如学习、游戏或其他爱好，来建立独特的个人品牌。此外，提到了利用小红书账号作为个人能力展示的平台，不仅能够增加生活的丰富性和成就感，还能作为一种副业或第二收入来源。
l 36:09 利用小红书打造兴趣与收益兼备的生活
通过分享个人活动并吸引关注者参与，一个人可以在小红书上将兴趣转变成收益。这种方法不仅让参与者体验到更多乐趣，也让发布者实现了自我价值，并探索出一种不同于传统工作模式的生活方式。然而，成功的关键在于如何满足用户的实际需求，将单一的兴趣转变为综合性的解决方案或服务，从而实现商业转化。
l 40:16 二创与自我表达：寻找内容创作的平衡
在内容创作领域，特别是涉及到二创剪辑时，创作者应找到个人喜好与市场需求之间的平衡点。尽管二创内容具有一定的受众基础，但由于其进入门槛较低且缺乏大规模盈利的可能性，创作者很难通过此类活动实现可观的经济效益。此外，内容创作者应当避免模仿他人或假装成另一个人来吸引关注，强调真实性和个性的重要性。重要的是，内容创作不仅仅是外在的表现，更是内在真实的反映和放大，唯有真实、自然的内容才能获得长远的关注和支持。
l 44:41 小红书内容创作与情绪管理
创作内容时，情绪作为成本之一需被考虑：高昂的情绪成本会导致利润减少。选择与个人日常状态相符的主题进行创作更为关键，避免模仿他人以维持自身舒适度。同时，应注意分析数据来优化内容策略，重点关注单篇笔记转粉数，以衡量内容的影响力及是否成功引起读者兴趣。
l 48:11 提升小红书账号影响力：避免常见误区与策略
在小红书平台上发展账号时，重要的是避免常见的几个误区。首先，不必过分追求单个账号的粉丝数量，而是应该关注能否构建一个活跃的小圈子或闭环。其次，关于'养号'的做法并不可取，因为小红书的内容分发主要依赖于算法，而非人为干预所能显著影响。最后，发布高质量、与目标受众兴趣相符的内容是吸引更多关注的关键。
l 54:13 提高内容爆款率：策略与实践
探讨了通过真实分享和了解平台特性来提升内容在社交媒体上的影响力，特别是小红书和抖音平台。强调了创造有价值且相关的内容，并充分利用平台推荐机制的重要性。同时，建议创作者应持续试验并根据反馈调整内容策略，以实现更有效的用户参与和增长。
l 王梦珂
她是王梦珂，一位来自后厂村的女性，拥有六年的职场经验，并在互联网和内容相关领域工作过两年。她选择成为一名自由职业者，专注于软件开发、品牌广告和小红书平台的培训咨询服务。王梦珂深谙小红书平台的价值，强调其为个人和品牌提供了一个通过高质量内容获得成功的机会。她的经验表明，小红书用户群体对有价值的内容有着极高的付费意愿，而非单纯追求庞大的粉丝数量。王梦珂分享了她在小红书上的运营策略，包括利用杂志感的品牌形象、吸引人的封面和具体系列名称来抓住目标受众。同时，她纠正了一些关于小红书内容创作的常见误解，例如不需要首先积累大量粉丝才能开始发布内容，以及反对通过虚假手段提高账户活跃度的“养号”行为。王梦珂特别强调了真实性的重要性，认为分享真实的体验和知识是建立信任和吸引高质量用户的基石。她认为，通过理解和遵循平台规则及用户需求，可以在小红书上建立起成功的个人或商业品牌。
l 刘飞
详细介绍了自己如何通过小红书平台实现个人品牌建设的过程。他首先说明了自己利用多元身份创造有价值内容的经历，强调了追求真实、实用且一致的内容创作理念，并分享了选择小红书的主要原因，包括其个性化的推荐机制、高度的目标受众匹配性和独特的社区氛围。此外，发言人还比较了小红书与其他平台的差异，指出小红书在内容分享和用户互动上的独特优势。他还提供了一系列实用的策略，如利用好小红书的算法推荐、避免内容过度商业化等，以帮助其他创作者更有效地使用该平台。最后，发言人强调了根据用户反馈优化内容及积极互动的重要性，以增强内容质量并加深与粉丝间的联系。整个发言深入浅出，旨在帮助新旧用户更好地理解和利用小红书平台进行内容创作。
刘飞 问：小王，你好！首先想问一下，你现在更多的是用后厂女工小王这个名字还是王梦珂这个名字？
王梦珂 答：现在基本上是用王梦珂这个名字。
王梦珂 问：在后厂村工作期间，你的主要工作是什么？
王梦珂 答：我曾在一家头部互联网公司练习长达六年，并且总共在这家公司的上班时间是八年，其中六年都在后厂村这家企业工作。在那之前，我在一些跟互联网和内容相关的大型公司工作过。
刘飞 问：那么你现在主要做的是什么内容平台呢？
刘飞 答：现在我主要在做小红书这个内容平台。
刘飞 问：为什么要选择做小红书？以及做小红书分享经验的原因是什么？
王梦珂 答：首先是因为小红书作为一个平台，有市场需求，用户有获取信息和成长的机会。同时，我的专业背景是写产品文档，这也是我的优势所在。
刘飞 问：从小厂出来到做个体户，这一过程你是怎么感受的？现在处于一个什么样的状态？
王梦珂、刘飞 答：从公司出来后，我感到更幸福、皮肤变好、心情愉悦，虽然没有发大财，但按自己的意愿生活，整体满意且自由度更高。
刘飞 问：小红书运营方面的经验分享，比如什么类型的人适合做小红书，以及为什么？小红书运营方面还有哪些需要注意的点？
王梦珂、刘飞 答：小红书适合所有类型的人，特别是具有成长空间的普通人。小红书用户质量高，付费意愿强，用户在刷小红书时更注重内容生产者的价值。做小红书需要有一个定位，例如生活方式博主或技能类账号，保持前后一致的定位，服务于同一群用户，并不断更新内容。在小红书运营时，需要注意内容的专业性、真实性，以及用户体验。例如，对于技能类账号，需要让用户感到有趣且具有成就感，而不是单纯教授某项技能。同时，要保持账号内容的一致性，持续深耕定位。
刘飞 问：是否一定要将账号人格化，或者是否可以完全不露脸，但保持统一的定位？
刘飞 答：不一定非得人格化账号，完全不露脸也是可行的，关键在于保持统一的定位和内容风格，确保账号内容的一致性和吸引力。
王梦珂 问：在小红书上，粉丝量是否是衡量账号成功的重要指标？是否可以通过多个小红书账号实现类似“多店多处”的效果？
王梦珂 答：在小红书上，粉丝量并不是最重要的指标。许多销量和广告合作成功者粉丝量并不高，但他们的内容质量和专业度较高，因此能吸引到合适的客户群体。可以。有些知识博主会注册多个小红书账号，每个账号发布略有差别的短视频内容，形成矩阵式布局，增加粉丝量级和曝光度，就像经营连锁店一样。
王梦珂 问：在小红书上，客户是否更注重产品的价值、品味和供应链稳定性，而非商家的个人形象？对于有自己产品的商家，在小红书上运营时有何优势？
王梦珂、刘飞 答：是的，许多购买者并不在乎卖家是谁，而是关注产品的价值、品味和供应链稳定性。他们会通过平台上的评论、分享等方式了解产品信息，例如先购买较低客单价的商品，通过实际体验建立对商家的信任，并最终购买更高价值的产品。对于有自己产品的商家，小红书是一个绝佳的展示平台，他们的账号可以作为自己的“杂志”，将产品介绍和内容展示给潜在客户，客户可以根据需求和对杂志内容的满意度进行购买决策。
王梦珂 问：小红书对视觉化内容类目（如跟拍）有何特别利好？
王梦珂 答：小红书对于视觉化内容类目特别友好，例如跟拍类目。许多用户会在小红书上根据真实的作品进行消费决策，而与淘宝、百度等其他平台相比，小红书提供了更真实的展示方式，更容易转化潜在消费者。
王梦珂 问：小红书与抖音等其他平台在用户消费动机上的差异是什么？
王梦珂 答：小红书用户根据审美理性进行消费，他们会对比和挑选产品；而抖音用户更多是基于价格、杀时间等活动中的冲动购买。因此，在小红书上寻找特定需求解决方案的用户更多，而在抖音上则是寻找低价商品的用户群体。
王梦珂 问：在抖音直播间销售咖啡的销量情况如何？
王梦珂 答：抖音直播间销售咖啡的销量一般，因为抖音用户群体相对高知度较低，更适合做卖场逻辑的直播销售，对于咖啡的认知和购买需求更倾向于便宜实惠。
王梦珂 问：小红书和其他平台在付费意愿和可交易场景上有什么区别？
王梦珂 答：小红书付费意愿较低，用户更多地通过看内容获取信息和知识。其他平台如微博和B站，由于用户基数大，付费意愿相对较低，且由于内容形式多样和用户评价复杂，内容分发和变现不如小红书顺畅。
王梦珂 问：小红书相较于其他平台有哪些优势？
王梦珂 答：小红书是国内唯一一个能展示活人分享真实经验的地方，这增加了用户对内容的信任感。此外，小红书上的用户评论质量较高，可以有效揭露虚假信息，确保内容的真实性。
王梦珂 问：对于标题党现象，您有什么建议？封面设计对于内容的重要性是什么？
王梦珂 答：尽量避免使用过于明显的营销标题，即使流量再大，也会削弱用户对笔记真实性的信任。起标题时应带上干货感和系列感，如括号副教程1-100，既能满足用户学习需求，又能保持真实感。封面是小红书上吸引用户的关键，封面应具备杂志感和系列感，通过精心设计的封面可以向用户传达获得感，让他们产生学习欲望，同时封面设计也要与内容紧密贴合，不能脱离主旨。
王梦珂 问：在做小红书账号时，如果觉得自己没有太多值得分享的内容，该如何解决？
王梦珂 答：关键在于改变思路，要找到自己日常生活中的能力和兴趣点，即使看似平凡的事物也能成为有价值的内容。比如，如果是一位英语学习者，可以记录下自己的学习过程、分享干货知识，这样不仅有助于自己的学习，还能为他人提供实用的信息，从而在小红书上打造出自己的账号和作品。
刘飞 问：如何利用小红书平台记录和分享自己的爱好？
王梦珂、刘飞 答：即使是简单的爱好，比如玩游戏或打球，也可以通过在小红书上记录自己的经验、心得和互动交流，从而将这个爱好发展得更丰富、更有价值。比如，组织打球活动，不仅丰富了自己的业余生活，还能吸引他人加入，并在过程中形成一个有活力、有乐趣的社区。
刘飞 问：对于小红书账号，个人的目的不一定是赚钱或成为网红，它更多地是一个展示自己能力和作品的机会吗？
王梦珂 答：是的，小红书账号可以视为个人的一个作品，是一个展示自己兴趣、能力和创造力的空间。即使不是为了商业目的，也可以通过运营小红书账号获得成就感和自我价值实现，同时提升生活质量。
刘飞 问：在内容创作上，有哪些不建议做的事情？
王梦珂、刘飞 答：首先，不要做搬运或二创剪辑，因为这个领域门槛低且经济效益有限，除非做到巨头级别，否则难以获得大量收益。其次，不要假装成不存在的人，无论是学习博主还是其他类型的内容创作者，都应保持真实，以诚信和品质吸引粉丝。最后，建议避免与他人过度比较或脱离自己的定位，专注自己的兴趣点和能力展现，这样能更有效地吸引和留住粉丝，提升账号价值。
王梦珂 问：学习博主是否一定能做到专业能力与学习能力兼顾？
王梦珂 答：学习博主与专业博主的能力是独立的，学习博主考不上高中只能上中专，英语博主没过四级也不能保证持续生产高质量内容。做号是一个独立的能力，博主可能因为自身兴趣变化或不再处于某个状态而难以继续创作。
刘飞 问：如何理解内容作为博主个人的放大器这一观点？
刘飞 答：博主通过平台分享内容可以将其个人特质放大，而非创造新事物。内容不仅需要吸引读者，更重要的是放大博主自身的影响力，这样才能让内容持续传播并产生价值。
王梦珂 问：在小红书等平台上创作时，应该如何看待和评估自己的数据表现？
王梦珂 答：评估个人数据时，应当关注自己的数据变化而非同行的数据，比如关注每篇笔记相比上一篇的表现是否有提升，如点赞数、收藏数等。同时，特别关注单篇笔记转粉数这一数据，因为它是用户对你产生兴趣并转化为粉丝的终极认可。
王梦珂 问：对于新账号的运营，是否存在需要先养号这一说法？
王梦珂 答：“养号”这一概念更多是在社交媒体刚推出时，为提高账号可信度而采取的手段，但在当前环境下，只需专注于发布高质量内容即可，而无需刻意点赞评论社区内容来“养号”。实际上，过度关注早期粉丝量可能并不是衡量账号成功与否的最佳标准。
刘飞 问：在小红书内容分发中，算法是如何运作的？
刘飞 答：小红书的内容主要靠算法分发，即使用户最近对某个品类感兴趣，平台也只是调整该品类内容的权重，而非针对每一个账号做详尽研究并开发专门内容。
王梦珂 问：抖音和小红书上增加爆款笔记或视频的方法是什么？
王梦珂 答：在抖音中，可通过艾特“抖音小助手”；而在小红书，则是艾特“薯队长”。然而，由于工作繁忙，运营人员很难查看并回复大量的艾特信息，因此这种操作的实际效果可能并不明显。
王梦珂 问：如何理解创作者与平台运营人员的关系？
王梦珂 答：创作者应围绕平台运营同学的周报运营账号，以帮助淘宝小二完成任务，就像开发者需要满足用户需求一样，创作者也需要满足平台的推荐机制。
王梦珂 问：在过去一年内，手表软件容易被苹果推荐的原因是什么？
王梦珂 答：苹果推荐手表软件是因为这些软件有助于推广苹果手表，用户看到这些推荐后可能会购买，从而促进销售。
王梦珂 问：小红书倡导的内容风格是什么样的？
王梦珂 答：小红书倡导真实分享和多元社区，内容应更倾向于真实感和实战经验分享，而非传统的说教形式。
刘飞 问：对于想要在小红书上做内容的朋友，有哪些简短的建议？
王梦珂 答：首先开始行动，感受流量；其次，如果想认真对待，就需要了解平台特性并逐步生产与平台匹配的内容，而非随意发布朋友圈式的帖子。